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商标转让价格谈判技巧是什么?

2024-02-05 商标转让 15

  商标转让过程中,商标转让人和受让人的谈判主要体现在价格上,即商标受让人需要支付多少钱才能获得商标的专有权,此时,只有商标受让人与商标转让人进行有效的“谈判”,才能最终以自己理想的价格获得或者出售商标。那么商标转让价格谈判技巧是什么?

商标转让价格谈判技巧是什么?

  1、了解对手,掌握主动权

  商标谈判就是一场“战役”,需要我们知己知彼才能决胜千里。所以,谈判双方如何能迅速熟悉彼此,针对彼此的利益共同点来开展谈判就显得至关重要。

  构卓企服建议大家在谈判前先做好下面这些工作:

  (1)调查对方的工商登记信息,确定企业规模,营业范围、企业文化、行业情况等;

  (2)调查对方的商标信息,看看待转让商标是闲置商标还是一直在使用。

  总之,你越了解对手,越能够把握谈判的主动权,从而主导谈判。

  2、确定谈判目标

  我们在商标谈判过程中,会面临各种复杂的情况。我们必须学会根据不同的情况来确定我们的谈判目标。

  (1)如果对方是恶意抢注商标以换取高额转让款的,我们在谈判中的主要目标是压价。如何压价呢?我们需要调查对方是否存在不良经营情况,在谈判的同时对该商标提异议、撤三等,以此施加压力,迫使对方让步;

  (2)如果是正常的商标转让,我们应该调查对方转让商标的原因,商标的现状信息等,以实现双方的互利共赢为最终目标。

  3、设立谈判的底线

  在谈判过程中,我们要为自己设立谈判的底线。比如:

  (1)价格底线是多少;

  (2)谈判周期是多久;

  (3)哪些话题比较敏感。

  4、建立融洽的谈判气氛

  当谈判出现分歧时,我们千万不能意气用事,要控制自己的情绪,建立融洽的谈判气氛,然后再尝试说服对方。具体方法如下:

  (1)先肯定对方的观点,这样会在一定程度上减弱对方的攻击性,缓和气氛;

  (2)在对方情绪缓和后说明我方观点,并不断尝试找出双方的利益共同点和可接受的价格。

  商标转让费用一般情况下远远高于商标注册的费用,因此,在商标转让的过程中,尽可能了解对方的需求,从对方的角度出发,最终达到自己的目的。